第一百四十九章 达成专利交易！血赚！（求订阅）第(2/2)页
他开始快速的翻动手里的资料，可仅仅看了两眼后，刚才那种隐隐不对的感觉再次浮现。

    不仅是他，谈判团其余两名高管也察觉到了这种不对的感觉。

    他们不是没有提前预判青山药业有可能提出“不接受分红条款”，甚至为此还做了许多准备，比如借机提高价格……

    可没想到，现在摆在他们面前只有Yes或No，根本没有给他们提出其他条件的机会！

    很快他们反应过来，己方已经悄声无声的被青山药业带入了他们的谈判节奏中！

    汉斯惊讶地看了一眼张扬。

    虽然已经察觉到青山药业在用“封闭式提问”迫使己方不得不按照他们的思路进行回答，但眼下自己似乎只能作答。

    能不能接受？

    能，就继续谈。

    不能，就没得谈。

    片刻后，他调整了一下呼吸：

    “张，我们能接受一次性买断专利，但是你需要提供一个好的价格。”

    “好价格？”

    张扬笑了起来：

    “汉斯，你就放心吧，你们BI公司没和我做过交易，但是你们隔壁的葛兰素史克和诺华公司都和我们青山药业合作了好几年！”

    “我们之前合作的非常愉快，好吧，我直接说以一个价格：”

    “6亿美金，一次性买断你们‘BI-催化剂’的所有专利！”

    “6亿美金？”

    话音落下，汉斯毫不犹豫的摇摇头。

    “张，这个价格太低了，我们不可能接受的！”

    “你要知道，我们已经在这个项目上投入了超过15亿美金，仅仅6亿美金我们不可能出售的！”

    “我理解！”

    张扬目光一直注视着汉斯的表情，等汉斯说完，他立即接道：

    “我理解，不过我也希望你能理解我的难处。”

    “实不相瞒，目前我们已经在自己的‘大分子毒素催化剂’项目上投入数亿资金，如果我再花费更多的资金购买你们的专利，你想想，里里外外我们投入了这么多钱，即便研发出来一款‘催化剂药物’，我们需要多久才能收回成本？”

    “对于我们来说，不划算，还不如专心研发我们的项目！”

    汉斯愣了一下，摇摇头：

    “张，我们的‘BI-催化剂’已经进入了临床二期试验，进度远比你们的快很多。”

    “而且，我们都知道的，我们的’催化剂’很适配你们的‘肾毒清’，你们买过去专利后研发注射用的‘催化剂’，大概率是能成功的！”

    “至于你说的多久收回成本，一旦成功研发……”

    话没说完，张扬摊了摊手，语气一下变得严肃，打断道：

    “汉斯，抱歉打断你，在药物研发领域只有成功或者不成功，没有大概率成功。”

    “如果你觉得100%成功，那么你们可以研发成功后卖给我，我一定购买。”

    “你现在的专利只是临床二期，还远谈不上成功，对吧？那么我们就只能按照临床二期的价格来谈！”

    汉斯忽然沉默了。

    他第一次发现张扬比他想象中的厉害很多。

    他原本是想打断张扬的节奏，更多体现自己“BI-催化剂”的优势，可短短几秒内，张扬就发现了他话语里最大的漏洞并且阻断他继续说下去。

    深深地吸了一口气，他只好再次将话题重新张扬的思路上：

    “好吧，张，我能理解你们的难处。”

    “但是6亿美金还是太低了，我们接受不了。”

    “好！”

    张扬不再迟疑，沉声道：

    “那么你说一个价格，我来考虑一下。”

    话音落下，连一旁的任小民眼皮也忍不住眨了眨。

    这就是张扬的“以退为进”，最开始先利用“专利授权”退一步，随后步步紧逼去除掉分红条款，最终再引导BI公司说出他们的底线！

    只要接下来汉斯说出一个价格，那么己方就完全心里有谱，谈判的主动权将彻底握在己方的手中！

    剩下的，无非就是讲价还价！

    汉斯也明白了整个谈判局势已经被动，这和最初己方设想的出入很大。

    不过，此时此刻已经不可能扭转，他目光微微看向右前方的一个角落。

    那里在摄像头之外，是BI公司的杜斯曼总裁。

    杜斯曼总裁也在会议室一角关注着这场谈判，他眉头紧锁，见到汉斯投来的目光后迟疑了几秒，最终还是点了点头。

    汉斯不再犹豫：

    “张，如果你想一次性买断的话，至少20亿美刀！”

    20亿美刀！

    140亿人民币。

    张扬心里重重地松了一口气，对方出价了那就一切都好办了！

    总的来说，这个价格还算比较合理，甚至比他预想中的还要低！

    不过。

    心里重重地松了一口气，脸上却满脸惊讶和不满！

    “汉斯！20亿美金，你们是在抢钱吗？！这个价格不可能的！”

    “临床二期的药物20亿？你们去问问市场上有几个药物能达到这个价格？！”

    “而且，你们难道不知道‘透析液’市场的价格现在已经暴跌了吗？！这款药物专利未来是什么价还不确定！”

    一旁的任小民看着张扬愤怒的样子心里轻轻呼出一口气！

    他知道稳了！

    一小时后，双方谈判结束，最终价格是：

    青山药业以14.5亿美金，折合人民币100亿买断了“BI-毒素催化剂”所有专利所有权。

    除此以外，

    BI公司将派遣“BI-毒素催化剂”项目负责人穆勒和另一名副组长前往青山药业，以协助青山药业继续研发“BI-毒素催化剂”，为期一年。

    当然，其中费用由青山药业承担。

    一周后，汉斯飞抵青山药业，同时两名高级药物研究员也一同来到了青山药业。

    等签订完协议，张扬心中的石头彻底放下，BI公司“BI-毒素催化剂”到手了！

『加入书签，方便阅读』