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陈屿没有慌张，他早有准备，从文件夹里拿出一份简单的对比分析：
“赵老板，我理解。这是我们行产品和他们行同类的简单对比，您看，我们虽然在明面利率上高0.2个百分点，但我们随借随还，按日计息，您资金回笼快的话，实际利息支出可能更低。而且我们针对优质商户的提额速度更快。”
这是他熬夜研究行里产品和竞争对手政策后得出的结论。
赵老板明显被打动了，脸上露出犹豫的神色。
“这样啊……我再想想，再想想。”赵老板的态度比之前软化了不少。
陈屿知道火候已到但也不能紧逼，站起来说道：“行，赵老板，您慢慢考虑，有什么不清楚的随时打我电话。我就不多打扰您做生意了。”
陈屿刚准备走，突然被赵老板叫住：咦，小陈，我前两天听个朋友说，现在国家好像出了个什么……《绿色金融支持项目目录》？说是对我们建材行业有新政策，你们银行有没有这方面的消息？”
陈屿心头“咯噔”一沉。
前几天行里培训确实讲过这个《绿色金融支持项目目录》，可他那天跑了一上午业务，下午坐在会议室后排，只觉得眼皮沉重，根本没往心里去——总行层面的宏观政策，涉及的都是大企业，跟他这个跑街串巷的小客户经理有什么关系？
没想到，赵老板会突然问到这个。
绝不能露怯。
“赵老板，您消息真灵通。”陈屿脸上立刻堆起笑，打了个哈哈，“政策嘛，方向肯定是好的。不过那些都是上面的大框架，真落到咱们实际贷款上，流程长门槛也高。咱们还是得看眼前最实际的，”
他话锋一转，再次将那份精心准备的贷款方案推到对方面前：
“比如这个联保方案，审批快资金到位及时，正好能解您眼下进货的燃眉之急。”
他一边说，一边用手指着重敲了敲测算出的那几个关键数字。
赵老板不置可否地“唔”了一声，又朝陈屿脸上瞅了瞅，像是要分辨话里的虚实，随后又像是随口一提：“我听说舞阳有家玻璃厂，就因为搞了个光伏项目，符合什么转型金融的要求，直接从农行拿到了利率很不错的专项贷款……”
陈屿感到话题正滑向自己无法掌控的领域，不能再深谈下去，那会彻底暴露他的无知。
“赵老板，各家银行的政策和产品都不一样。”他打断对方，语气甚至刻意加强了几分笃定，“农行的案子不一定适合我们这里的情况。我们静海银行在本地化的灵活性和服务效率上，绝对有优势。我还是建议您重点考虑这个更成熟的联保方案，风险可控，见效快。”
他把“成熟”、“见效快”这几个字眼咬得很重。
赵老板笑了笑没再说什么，目光转向那批新到的石材，不再看他。
陈屿心里明白，这笔生意大概率是黄了。
一股无力感顿时漫上心头，刚准备打招呼离开，就在这时一辆小货车“嘎吱”一声在店门口刹住。司机跳下来喊道：“赵老板，货到了！”
赵老板应声出门，跟司机打了个招呼随即朝市场入口张望，又看了看手机屏幕眉头拧紧：“工集上叫的人还没到？”
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