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她目光直视对方，抛出第一个实质性的交换条件：“让我们直面核心问题：欧科微的亏损是既定事实，在贵司的财务报表上，它已是一项亟待处置的‘负资产’。多持有一天，就意味着多消耗一天的管理精力，多承担一分的潜在减值风险。我们提出的价格，是基于当前现状最公允的评估。但为了表示诚意——”
她刻意停顿了一下加重了语气，“我们可以大幅提前支付周期。在协议正式签署后的三个工作日内，支付全部款项。”
“三天内付清？”刘总下意识地重复了一遍，这个条件显然出乎他的意料。
他知道，对于一家意图快速回笼资金、优化报表的上市公司而言，“确定性”和“速度”的价值，有时甚至比价格本身更为重要。
“没错，三天。”白藕拿起面前的茶杯，轻轻喝了口，微笑道，“刘总，一旦签署我们必定如约执行。不瞒你说，3200万规模的现金，对于拓方科技而言是非常简单的一件事。”
看到刘总眼中闪过的权衡之色，白藕顺势加强了攻势，语气依旧平和，：“此外，根据我们掌握的信息，目前除了我们拓方科技，似乎并没有其他具备同等实力与明确意愿的受让方，对欧科微表示出强烈的兴趣。商业谈判最忌拖沓，如果本次交易因价格问题而流拍，贵司需要承担的，将不仅仅是时间成本，更可能引发市场对这项资产价值乃至贵司决策能力的进一步质疑。”
这番话，如同一把手术刀，剖析了对方最深的顾虑——流拍的风险与市场信心的动摇。
刘总沉默了片刻，与身旁的财务顾问低声交换了几句意见，然后抬起头，语气明显缓和了许多：“白总，您的效率和诚意，我确实感受到了。不过，3200万这个基数确实偏低，我认为，3600万是一个更符合双方利益的平衡点。”
讨价还价的拉锯战正式开始。双方围绕每一个百分点的价格波动，据理力争，引证数据，分析前景，也坦诚风险。
最终，在经过近两个小时的激烈磋商后，双方在 3450万元的价格上达成了共识。拓方科技以低于挂牌价近10%的价格，成功将欧科微35.67%的股权收入囊中，成为其第一大股东。
合同签署后，白藕立刻打电话把这个消息告诉还在南新的方青叶。
“恭喜白总啊。”方青叶电话里开起玩笑来。
“同喜同喜，方行长。”白藕俏皮地回应，随即恢复了工作语气，“根据欧比特提供的最新资料，欧科微创立后经过几轮股权更迭，目前王杨团队持有公司30.64%的股份，是第二大股东。其余大约34%的股份，分散在申城格思信息技术有限公司和申城璨麟资产管理中心手中。我下一步就派人接触这两家，争取全部收购过来实现绝对控股！”
“辛苦了，媳妇，这样，我明天来申城直接去欧科微公司一趟，是时候见见那位传说中的王杨博士和他的团队了。”
“好，我立刻安排人与他们对接，预约时间。”白藕干脆利落地回答。
很快，拓方科技收购欧比特所持欧科微35.67%股权的交易，依照规定在深交所大宗交易平台及欧比特官网进行了公告。
这笔数千万级别的交易，在每日动辄数十亿、上百亿资本流动的市场上并未掀起多大涟漪，如同投入浩瀚湖面的一颗小石子，很快便被更多、更庞大的交易信息所淹没。
但远在贵州的马芸却敏锐的注意到这件交易案例。
黔省，晋安。
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