第505章 省钱！非常省钱！（第三更！）第(1/2)页
谈判桌对面，吕粮几人想从林易脸上找到破绽，但很可惜，他们没找到。

    只能将目光投向杨俊，可杨俊也是一脸淡然地看着他们。

    没能掌握主动权，不得已的三人只能用眼神交换想法，最后由吕粮出面，继续询问：

    “杨总，据我所知，你们的公司在伊朗接的业务，似乎因为几个月前阿美莉卡的制裁，而被迫中断了。”

    “但现在按你的话说，项目还在进行，这有出入啊！”

    “确实有出入！”杨俊很淡定的点头，随后轻咳一声说道：

    “确切来说，我们在伊朗的项目，因为伊朗人的问题，导致了后续一些设备采购无法继续，所以，整个项目被转移到小米重工旗下。”

    “而我们，也是因为这个原因，和小米重工开始了第1次合作。”

    “伊朗人一开始采购的是我们的设备，但是在小米重工介入后，他们采购的是小米重工的设备。”

    “相对而言，伊朗这样一个国家，他们对设备的刁难程度，比起你们只多不少，但是，他们现在用得很开心。”

    “很高兴！”

    “至于更多的内容，我无法向您透露，请理解。”

    大家都算是体制内的人，请理解这三个字，已经足够说明一切。

    吕粮三人没了继续追问的想法，只能低下头，各自看自己手中的方案。

    三个运营商，三家设备覆盖范围不同，各有各的差异，没法做比较。

    因此，三个人没有过多的交流，在粗略地看完后，就将这些资料捐给自己公司的技术人员，让技术人员来详细复核这份资料。

    一个半小时后，电信公司的工作人员率先看完，负责人拧着眉头走到吕粮身后，小声说道：

    “从纸面数据看，他们的方案是无敌的。”

    “我们刚才接触的那几个厂商，报价最低的是贝尔。”

    “他们给的方案里，覆盖全省需要大约3万个基站，这只是预估数量，有可能会提升。”

    “每个基站的成套费用大约是40万元，仅仅是基站建设费用就需要120亿。”

    “核心网和骨干网络，也就是交换中心和传输环网，大概需要2030亿左右。”

    “因为这次是试点任务，网络频段费用上面给免了。”

    “然后就是运维费用，我们用以往三年的支出做了一个加权平均数，最后按照这个标准进行计算，得出的价格是9亿。”

    “这些运维费用包括电费，租金，人工。”

    “整体下来，我们最乐观的支出费用是149亿。”

    “但是……”

    负责人的话没有继续说下去，因为他给吕粮递了一张单子。

    单子上面，有从小米重工方案里抄出来的数据。

    【总服务器基站：11（预留4G-LTE接口，后续可进行升级），设备安装单价500万，合计5500万元。】

    【骨干网络：预估总价15亿元。】

    【常规基站：17465，设备安装单价45万，合计78亿5925万元。】

    【运维费用：预估约4.2亿元】

    吕粮拿着清单，把这几个数字简单的一加，呼吸都变得沉重起来。

    要知道，刚才最低的报价，扣掉运维费用，也需要140亿。

    现在，加上运维费用，也不到100亿。

    工程建设项目，实际操作和教条有很大的区别，实际操作时，一个项目只需要有5%10%的资金就可以启动。

    之前的最低报价是140亿，这一类项目设备比较多，需要10%左右的资金。

    那就是14亿。

    公司一下子掏不出这么多钱！

    哪怕靠着地方补贴，也需要去额外找一笔钱。

    而且，采购设备会造成现金流短缺，那更是额外的压力。

    现在，设备数量少了一大截，总资金直接少了40多亿。

    仅仅是启动资金，就少了好几亿，公司的资金压力会更小，另外，设备采购数量变少，周期放长，在期限内，设备采购占用的资金压力会更小。

    最起码，不用两眼一睁就是钱。

    而且这些基站预留有4g网的接口，也就是说，以后升级不用额外建设基站，可以使用现有的基站。

    那就意味着以后升级时，不用额外租地，不用额外开工，只需要派遣塔工和相关技术工，带着设备找到基站，连接，就ok了！

    非常省心！

    非常非常省心！

    理清楚这些东西，吕粮正准备开口，眼角余光却注意到手下负责人脸上的表情，他又回过头来，看着负责人问道：

    “还有什么要说的吗？”

    负责人用舌尖舔了一下干裂的嘴唇，压着声音道：

    “价格便宜的前提，是他们的基站性能参数能够达到他们纸面标注的数据。”

    “要是没有，他们后面指不定要签多少工程变更单，那工程变更单，说不定得用卡车拉。”

    吕粮激动的心，这一刻被负责人的话语按下，他没有反驳负责人的话，因为，这是工程行业的常态。

    报个低价，中标，然后改。

    改tnd一大堆。

    改到后面直接让设计院出图。

    要是小米重工的设备参数和其他厂设备参数差不多，那后面，的确有可能用卡车拉变更单。

    相当于卡车的变更单出现在自己面前，吕粮就忍不住打了一个寒战。

    他身体抖了一下，随后扭头看向联通和移动的。

    正好，这两家也看完了匹配自己的方案。

    收到吕粮的目光，联通和移动的两位老总互相对视一眼，各自说出自己方案里的报价：

    “不含维护费用，93亿！”

    “不含维护费用，96亿！”

    “你们移动怎么多那么多？”

    “我们的方案里面有额外要求！”

    “还行！”

    三个人用简单的话语交流完毕，又一起探过头，看向苏邦定，察觉到这几个人的目光，苏邦定很自然地瞪大眼睛，欣赏他手里的那个茶杯。

    仿佛那个玻璃杯，就是博物馆里那个战国水晶杯。

    是那样的价值连城，那样的令人着迷。

    见他这副模样，三个人也知道，这位领导不想掺和这件事。

    三个人又对视一眼，同时转头看向林易：

    “林总，从价格，还有施工速度来看，你们非常符合这一次竞争性谈判的要求。”

    “但是，这里面有一个核心问题。”

    “那就是我们至今对你们的设备一无所知，你的报价，是建立在你的


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