第11章 酸，酸死了！第(2/2)页
“是你的事。”

    “你是想说孙晓娆？”

    此话一出，冬瓜有点摸不准了。

    易阳知道啊？

    那怎么还……

    “你是想问，我既然知道她的心思，为什么不避着点？”

    卧槽！

    冬瓜夹着烟的手一抖。

    自己被看穿了？

    “啊。”

    半晌，冬瓜呆呆地点点头。

    “我又没有什么见不得人的想法，光明正大的，干嘛要避着？”

    李杰呵呵一笑。

    “小姑娘嘛，分不清喜欢和崇拜，很正常，过段时间，她自己琢磨明白，该干嘛就干嘛了。”

    “呃。”

    冬瓜愣了一会，开口道。

    “直接说清楚不是好点？”

    “直接说，那多伤人啊？”

    李杰哑然。

    “你说说，孙晓娆长得怎么样？”

    “还行，算漂亮姑娘。”

    “性格呢？”

    “也好。”

    “学历？”

    “比咱俩强多了。”

    “家境？”

    “那也好啊，谁刚毕业就开mini啊，家里多少有点钱。”

    “对。”

    李杰直言道。

    “你看，这样的姑娘，应该很抢手才对，对吧，她上学时，身边估计也不缺少追求者，这时候，你直接捅破，说没兴趣，伤不伤人？”

    “伤人。”

    冬瓜跟着点头。

    “所以啊，顺其自然就好。”

    李杰对孙晓娆没什么心思，无欲则刚，既然没什么心思，也笃定不会犯什么错，那还管她干嘛？

    “再有，你就这么说了，万一激起小姑娘的逆反心理，后面还不好收场。”

    “行吧。”

    冬瓜不再提这事了。

    “你心里有数就行。”

    这么一聊，冬瓜也放下了心里的担忧。

    刘易阳这个人，他太了解。

    都吉尔哥们，私下说的时候不会藏着掖着，既然说了，那他肯定是这么想的。

    白担心了。

    三天后。

    甲方的人走了，他们把广告拍摄事务全权交给了李杰和他的团队。

    尽管广告还没有拍，但李杰写的那个分镜，画面感太足了，只看文字就能想象出画面。

    后面指定不会拍劈叉了。

    怕劈叉，那也没事，他们是甲方，可以改，不满意重拍就是。

    广告拍摄期间，李杰是天天早出晚归。

    经常加班。

    然后。

    吴红霞和田淑云两个各自分工，一三五谁来，二四六谁来，来干嘛？

    当然是照顾儿媳妇/女儿。

    儿子/女婿晚上不回来又不是花天酒地，是正经事，老一辈人们，多多少少都有点集体观念。

    公司一年给几十万的年薪，多加加班，那也是正常的。

    虽说儿媳妇/女儿怀孕是大事，但事业也重要。

    一天天围着媳妇转的男人能有什么大本事？

    忙点好。

    反正他们都退休了，年纪也不大，白天在出租屋打扫打扫卫生，晚上给女儿/儿媳妇做做饭，身边有个人，他们也放心。

    等儿子/女婿回来，他们再回家。

    有车，方便。

    这段时间，吴红霞跟童佳倩之间几乎没闹什么矛盾。

    哪怕童佳倩隔三差五的网购，买了一大堆东西，吴红霞也没什么意见。

    从前她觉得打车贵，这个不好，那个不好，不是真觉得那样，而是心疼儿子。

    儿子一个月工资就6-7000块，那点钱，哪够用啊。

    毕竟，儿媳妇产前、产后肯定要休息小半年，那段时间哪有收入，就凭儿子那点工资，养活三个人，够戗。

    所以她才会唠叨，要孩子省点钱。

    而今。

    儿子基础年薪都有个二三十万，一个月两三万的收入，这点钱，谈不上大富大贵，但，也没必要过得扣扣索索。

    她又不是不懂，只是之前条件不允许。

    有那个条件，谁不知道享受啊？

    有钱了，矛盾都没了。

    连吴红霞自己都在消费升级，之前她买菜，都买那个便宜点的，买肉的话，那种排骨都很少买，现在，买，买买买。

    她和丈夫的退休金不用补贴儿子，只他们两个，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。

    忙忙碌碌一个多月，燕京下了第一场雪。

    雪落的这一天，东鹏特饮的广告登上了各大卫视，以及央视。

    【你的能量超乎你想象】

    这句广告词随着广告的播出，传遍千家万户。

    然后。

    东鹏能量饮料的销量，爆了！

    销量大爆，不完全是广告的功劳，广告只是广而告之，真正让销量大爆的原因是定价。

    一瓶正常的红牛，250ML罐装版本，市面销售价是5-6块，如果是牛磺酸强化版，一瓶250ML的价格要6-7块。

    对比2-3块的罐装可乐，红牛是高价饮料。

    然而。

    东鹏不一样。

    东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。

    当然。

    塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。

    东鹏销量大爆的关键是定价足够低。

    终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。

    这个价格远比红牛低得多。

    除此之外，东鹏的返点也高。

    快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。

    KA是Key Account的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。

    商超更多只是一个展示作用。

    虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。

    多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。

    全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？

    包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。

    因为经销商通常不会代理一个牌子，他们只负责开发一个区域，手上握着几十个品牌的代理，开发成本被摊平后，成本骤降。

    想要让经销商接受一个新品牌，靠说没用，要靠利益。

    别的品牌返点5%，我返10%、20%，同样的销售额，谁赚得多，一目了然。

    不过。

    单单靠返点也不行。

    很多大一点的经销商，不会轻易代理一个陌生品牌，没名气，谁代理啊？

    广告的作用这时候就体现出来了。

    大规模的投放广告，足以证明一个品牌的财力，简而言之，不是那种捞一把就走的，毕竟，开拓市场也要成本。

    辛辛苦苦开拓，没过两年，品牌黄了，经销商之前不都是白忙活了？

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