第22章 落空第(1/2)页
会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。

    站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。

    “林总，还有各位。”

    “根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”

    “10元以上的区间，占比很少。”

    说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。

    “市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”

    红点重重戳在‘15-25元’的区间上。

    “根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”

    李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。

    一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。

    “10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”

    “同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”

    “凭这些。”

    紧接着，李杰展示一系列设计稿。

    统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……

    门店里的所有东西，全部都是集中采购。

    “从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”

    “专业！专业！还是专业！”

    简单的过了一遍设计，李杰把PPT翻到了营销环节。

    “申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”

    “不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”

    “前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”

    “那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”

    话音刚落，在场的人都翻起了文件。

    “这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”

    “如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”

    “而这就是我们需要重点推广的内容。”

    林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。

    他懂了。

    仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。

    什么是消费升级？

    追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。

    如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。

    毕竟，100块太贵了。

    但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。

    “除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’暴光的新闻。”

    “等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”

    先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。

    但，营销的本质就是利用人性。

    即使李杰现在不做，要不了多久也会有其他人会做。

    林振邦一目十行的快速看完了方案。

    虽然他的‘计划’被戳破了，之前，他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。

    万万没想到，‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。

    如此一来，他的‘谎言’自然是不攻自破。

    相应的，在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚’的背景。

    不过。

    林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划，营销案里没有，给员工培训的时候，他可以暗示、明示。

    反正大多数人都分不清里面的道道。

    很多内地人甚至没有听说过‘五十岚’。

    ‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事，等他们发现，那时候大不了找个中间人出面说和。

    他们公司是五十岚的代理商，双方合作那么久，也就是几杯酒的事。

    片刻后，李杰继续介绍方案。

    后面的方案就很‘常规’了，说它常规，那是对于李杰来说，日后奶茶品牌那么多。

    一波接着一波的营销，什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料，日后是平平无奇。

    搁在当下，花样真没那么多。

    真奶茶+健康+定制，便是这套营销的核心。

    抓着这几点，猛猛营销。

    望着手里的营销案，林振邦心中一震。

    这次是找对人了。

    不愧是大陆的金牌营销人。

    凡战者，以正合，以奇胜！

    这份方案，正奇兼备，他实在想不到失败的理由，如果有，那就是预算不够。

    “刘总，这份方案，我很满意。”

    约莫半个小时后，林振邦拍板道。

    “这样，我带着方案回一趟宝岛，如果公司那边没意见的话，那么就按照这份方案执行。”

    其实，林振邦是想让李杰跟着一起去宝岛的，然而，李杰以太忙为由，拒绝了宝岛计划。

    不过。

    去还是要去的，李杰不去，冬瓜和孙晓娆被他安排，跟着林振邦一起去宝岛。

    次日。

    冬瓜和孙晓娆踏上了飞往宝岛的航班。

    仅仅过了两天，他们就传来了喜报。

    方案审核通过！

    又一天。

    200万的定金打到了公司账户，这200万只是一期推广的定金。

    接下来几天，没等冬瓜和孙晓娆回来，李杰就带着手下开始了加班。

    方案通过和落地，那是两回事。

    一周后。

    一篇《奶茶行业乱象丛生》的文章登上了《申江服务导报》，当然，报纸版面只是一个载体。

    前脚登上报纸，后脚新闻就登上了四大门户网站。

    都网络时代了，报纸还有几个人看？

    网络才是这次营销的主要阵地，只有先把热度炒起来，电视台那边才会跟进。

    没有热度的事，电视台哪会随便报道？

    就在李杰忙着‘一点点’推广案的时候，童佳倩陪着陈娇娇来到了协和医院。

    医院的空气里总有一股消毒水的气味。

    童佳倩紧挨着陈娇娇坐在门口的凳子上，她能清晰地感受到，陈娇娇的身体在颤抖。

    陈娇娇低着头，一副很难过的样子。

    她今天来医院是打胎来的。

    犹豫许久，她最终还是选择不要孩子，如果要了孩子，她只能当单亲妈妈。

    等待的过程中，她不由想起上次见面时黄有为那恶心的嘴脸。

    ‘娇娇，你还年轻，路还长。’

    ‘别被蒙蔽了，听我的，单亲家庭长大对孩子不好。’


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