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司，竞争压力非常的大。”
“怎么样，有没有信心。”吴浩看着张俊问道。
张俊笑了笑道：“这有什么的，这么多年我们不都是这么过来的吗。如今只不过是换了新的赛道，面对新的竞争对手罢了。放心吧，我们一定会竭尽全力争取下来这块肥肉的。”
“嗯，a里和某讯都有自己的相关航天计划，但是他们也有自己的忧虑。并且两家公司老总都不是那种甘于人下的人物，所以与他们接触的时候还是要注意分寸，把握尺度，该力争的时候力争，该防备的时候防备。但是也得注意分寸，不要搞太过火了，毕竟现在我们几家明面上的关系还算是过得去的。
都是圈子里面有头有脸的人物，抬头不见低头见，别搞的到时候尴尬。”
“呵呵呵，在商言商，没啥好说的。放心吧，我会注意的。”张俊笑了笑，然后冲着吴浩说道：“这毕竟是航天方面的业务，是不是交给浩宇航天来负责，咱们这么直接插手是不是有些不太好。”
“浩宇航天就不是我们的子公司了吗？”吴浩反问了一句，然后冲着张俊说道：“当然得让他们参与进来呢，我们不可能背着他们谈嘛。
再说了，这些项目中不光涉及到了浩宇航天，也涉及到了其它方面的业务。更何况这里面有很多错终复杂的问题，单靠余成武杨小云他们肯定是玩不转的，所以我们还得出手帮一把。”
说到这，吴浩想了想，然后冲着张俊说道：“这样吧，你回头去找他们好好商量商量，看看这些合作该怎么谈。”
“行，我下去就找他们。”张俊应了一句，然后冲着吴浩说道：“虽然说咱们目前的发展重点放到了航天领域，但是其它领域也不能就这么不关心是不是。
告诉你一个好消息，咱们与山城的谈判结束了，双方已经达成了协议框架，接下来就等完善细节，正式签署合同了。这次签约仪式规格很高，签署合同这天，你作为公司负责人必须得到场啊。”
“哦，咱们提出的条件对方都同意了。”听到张俊这么说，吴浩嘴角翘起，随即询问道。
听到吴浩的询问，张俊摇了摇头：“没有，在很多地方我们都做出了让步。你要知道，整个山城市的人口达到了三千多万，而主城区的人口就有两千两百多万，这么大的城市，实现智能化改造，难度到底有多大。
从山城主动找上门来，再到我们实地去考察测量评估，然后拿出初步的智能化改造方案，再到山城组织专家进行审核评议，并针对很多问题进行反复磋商，征求听取各方意见，再到达成初步共识，公布相关改进方案等等。
整个过程历时近三年，光是在在这个项目上面浪费的人力，物力，资金就已经是个不小数字了。现在才达成协议框架，这个进度不可谓不慢。
说实话，这个项目有时候我都快想要放弃了，万一人家变卦，那么我们之前的这些投入可都打水漂了。”
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