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区间这么大？吴浩皱了皱眉问道。
张小蕾露出了无奈的表情说道：“没办法，不到最后大家都不愿意露这个低。很多人客户代表现在都想用数量来压价格呢，所以根本就没个准数，这只不过是我们预估的总成交额罢了。
如果我们这次弄好了的话，说不定要比较这个多呢。可若是弄不好的话，那可能会比这个少，但总体上来说十到二十还是有的。”
那就争取把他们口袋里面的钱全部都留下来。吴浩挥手说道。
呵呵呵……
听到他的话，在场的众人都纷纷笑了起来。
张小蕾笑着说道：“我们全力以赴，争取将他们这次带来的钱都留下来。不过……”
不过什么？吴浩问。
张小蕾露出了一丝无奈甚至有些为难的神色讲：“小的客户代表那边倒是没有什么问题，他们很纯粹，就是想以便宜的价格买武器装备，其它方面没什么。
可这些大的客户代表，尤其是那些狗大户还有咱们北方的这位邻居，要求就有些高了。
不仅仅是要求在武器装备上面进行改进，相关武器装备的性能要达到他们的定制化要求。除此之外，还要求购买这些武器装备的相关图纸和技术资料，允许授权生产甚至是售卖等等。”
张小蕾看了吴浩一眼，然后继续说道：“不过，我们当即拒绝了，但是呢我估计对方必然会以订单来作为筹码来迫使我们答应，所以想要获得订单，我们肯定要在这些方面有所让步。”
这些是我们提前预料的，就按照我们商议的结果来谈吧。其它方面可以适当的让步，但是核心领域绝对不能让步，这方面你们要讲清楚。吴浩冲着张小蕾面色严肃讲道。
是，我们会注意的。张小蕾正色应道。
嗯，吴浩点点头，然后冲着张小蕾说道：“明天的武器装备演示环节是机会，你们这边要安排人员做好相关的服务工作，尤其是介绍和推销工作要做好，这是关键。
另外一点，要注意保密，防止这些客户代表们抱团压价，也防止他们互相通气，这些人鬼心眼多着呢。”
“是，我们今天也遇到了，几个来自非洲的代表明显就是私下沟通过了的，然后一起过来跟我们谈，不过被我们拒绝了，告诉他们武器装备产品比较特殊，需要单独谈。但是对方呢就不太愿意，还是坚持一起谈。”一旁坐着的周永辉也点点头说道。
吴浩闻言当即说道：“他们想这么谈那你就让他们这样谈呗，价格还是这个价格，不要做过多的让步，迫使他们单独来谈。
不过呢，如果对方要的多的向团购的话，我们也不能拒绝嘛。可以给个团购价，前提是要达到一定的数量才行。”
团购武器装备，这是不是有些不太合适啊。听说过团购饭菜，团购商品的，没听说过团购武器装备的。张小蕾冲着吴浩有些顾虑到。
对此，吴浩摆了摆手：“这有什么的，不都是产品嘛，只要卖出去就可以，管它是不是团购呢。”
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