第218章 暗流（求月票推荐票求追订！）第(2/2)页
，你考虑过直接收购陈记食品吗？”

    “收购的时机可能已经晚了，”罗伯特·琼斯摇摇头，“根据有限的信息，陈记食品并非上市公司，股权结构似乎很集中。

    而且，他们刚刚在港岛完成了一笔重要的收购，资金充裕，野心不小。

    我认为，更现实的策略是加快我们自有产品的研发速度，同时，在渠道上

    我们可以重新评估与他们的合作条款，虽然不能直接撕毁协议，但在货架陈列、促销资源分配上，我想我们拥有绝对的话语权。”

    毕竟，在庞大的可口可乐帝国面前，陈记和它的“脉动”目前还只是一只微不足道的小蚂蚁。

    想要拿捏一下，还是很简单的。

    无独有偶，在纽约州的百事可乐总部，类似的讨论也在发生。

    百事的高层同样注意到了“脉动”的崛起，以及它背后代表的潜在市场。

    他们的决策路径与可口可乐惊人地相似：一方面试探合作或收购的可能性，另一方面暗中启动自有产品的研发。

    两大巨头虽然反应速度和重视程度不一，但陈记和“脉动”确实已经悄然进入了他们的视野。

    平静的海面下，暗流开始涌动。

    罗湖口岸。

    高振海和凌佩仪随着人流走出关口。

    一股热浪夹杂着尘土的气息扑面而来，与港岛空调房里恒温的清凉截然不同。

    眼前是大片待开发的农田和零散的矮楼，远处能看到正在施工的工地，脚手架林立。

    道路是夯实的土路，汽车驶过便扬起一片灰尘。

    人们的穿着大多朴素，颜色单调，自行车是主要的交通工具，偶尔有绿色的吉普车或上海牌轿车驶过。

    凌佩仪下意识地皱了皱眉，用手帕轻轻掩了下口鼻。

    她习惯了港岛的繁华与整洁，眼前的景象确实带来了不小的冲击。

    高振海倒是神色如常，他经常往返东莞，对这边的情况更熟悉。

    “凌总监，这边走。办事处的人应该在外面等了。”

    果然，一个穿着白色确良衬衫、戴着眼镜的年轻男人举着块纸牌，上面写着“欢迎港岛陈记公司领导”。

    他身边停着一辆黑色的老式上海牌轿车。

    “您好！是高经理和凌总监吗？我是华润公司深圳办事处的小张。”

    年轻人看到他们，连忙迎上来，态度恭敬又有些紧张。

    “我是高振海，这位是凌佩仪总监。”

    高振海和他握了握手，客气的说道：“辛苦你了，小张。”

    “不辛苦，不辛苦！两位领导一路辛苦了，请上车。”

    说着，小张拉开后座车门。

    车内空间狭小，座椅是绒布的，散发着淡淡的烟草和皮革混合的气味。

    车子驶上颠簸的土路，速度不快。

    小张一边开车一边介绍：“高经理，凌总监，我们先去办事处安顿下来。

    关于瓶装糖水试销的事情，我们已经接到了上级通知，正在走流程。”

    高振海点点头：“辛苦你们了。

    我们这次来，就是要把具体细节落实。”

    凌佩仪看着窗外的景象，心里暗自思索。

    内地的消费水平和港岛差距巨大。

    如何定价？

    如何宣传？

    渠道怎么管理？

    都是全新的课题。

    不把这些情况了解清楚，盲目的扩张销售渠道，最终的结果只能是一败涂地。

    想到这，她开口问道：“小张，这边老百姓平时都喝什么饮料？价格大概多少？”

    小张从后视镜看了凌佩仪一眼，答道：“凌总监，这边主要还是喝汽水，像燕京的北冰洋，上海的正广和，多数的城市，都有本地的汽水厂。

    一瓶大概几分钱到一两毛钱。

    进口的饮料很少见，价格也贵，主要在友谊商店和涉外场所用外汇券买。”

    几分钱到一两毛钱？

    这个价格让凌佩仪的心直接凉了半截。

    陈记最便宜的瓶装糖水在港岛都要卖到一块多港币，这差价也太大了。

    她意识到，成本控制是这里的第一要务，必须坚决执行陈生“原料就地取材”的指示，否则根本没法卖。

    车子在一栋三层的简易楼房前停下，门口挂着“华润公司深圳办事处”的牌子。

    小张帮忙拿着行李：“两位领导，房间在二楼，条件比较简陋，请多包涵。

    下午我们约了糖酒公司的同志，先聊聊糖料供应的事？”

    高振海和凌佩仪对视一眼，都从对方眼中看到了紧迫感。

    “好，下午就开始工作。”高振海说道。

    时间不等人，必须尽快打开局面。

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