第 413 章 制衡第(2/2)页
南华高层看透十年陷阱，死守本土产业命脉。

    谁都有理，谁都不退。

    伍德心里彻底明白。

    这一次，联合利华真的踢到铁板了。

    以前是他们拿捏别国市场。

    现在，是南华拿捏资本规则。

    想要进来赚钱，就必须遵守南华的规矩。

    不遵守，那就只能止步门外。

    谈判又僵持持续了好几天。

    伍德心里清楚，继续强硬对峙没有任何意义，直接向董事会发去了电报，将自己的想法说了出去。

    南华不是那些求着外资落地的弱小国家，他们有工业底气、有自主供应链，大可以暂缓轻工升级，慢慢自研补齐短板。

    真正耗不起的，是急需切入东南亚市场、抢占增量赛道的联合利华。

    若是彻底谈崩，不仅错失南华八千万人口的潜在市场，还要眼睁睁看着宝洁一家独大，

    彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。

    董事会权衡良久终于松口，回了四个字：“可以让步。”

    谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。

    商务部的会议室内，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：

    “联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”

    胡从广神色微松，静静听着对方的后续条件。

    “但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”

    “基础量产工艺、生产线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。

    可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，

    合资公司如需使用，必须按标准向联合利华总部缴纳专利授权费。”

    这是联合利华最后的条件，合资厂不生产联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也别想用了。

    合资厂继续生产低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。

    胡从广微微颔首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之内。

    “可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生产规划、本土渠道布局，

    全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”

    至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。

    最后，双方敲定了市场准入的最终规则。

    南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。

    进口关税标准统一对标南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。

    这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。

    联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。

    而南华，更是赚足了长远优势。

    首先是对半持股锁定了稳定分红，绝对把控合资厂经营大权，杜绝了外资操控产能、垄断市场的可能；

    其次借外资工艺快速补齐轻工业短板，完成产业迭代，还不用付出核心市场代价；

    最关键的是，成功引入联合利华入局，制衡了早已扎根南华的宝洁。

    现阶段的南华进口日化市场，高端方面，宝洁几乎一家独大，风头无两。

    其中又以佳洁士牙膏、汰渍洗衣粉两款产品最为火爆，牢牢霸占着南华高端商超的核心货架。

    但外人只看到外资高端产品的光鲜，却没人深究其中离谱的溢价。

    宝洁的佳洁士牙膏，在美国本土成本极低，售价折合下来不足五美分，

    进入南华市场后，定价直接飙升至一百多南华元，折合一点多美元。

    这个价格，对普通南华民众而言，堪称奢侈。

    一名普通工人三天的辛苦薪资，才能换来一支进口牙膏，完全脱离了大众消费范畴。

    反观南华本土自研牙膏，定价仅十几南华元，量大耐用、性价比拉满，完全能满足日常清洁需求。

    所以哪怕宝洁热度极高，也只是小众高端圈层的消费品，只有富商、富裕家庭才会选择，根本渗透不进基层民生市场。

    南华此番引入联合利华，根本目的就是制衡。

    用均等关税、对等市场待遇，让联合利华和宝洁形成良性竞争、互相制衡，打破宝洁的独家垄断局面。

    外资高端市场的蛋糕，不允许任何一家独吞，两家巨头相互牵制，

    既能倒逼外资优化产品、下调溢价，也能让南华坐收渔利。

    同时，合资厂主打外销与中端新品类，本土大众民生市场，依旧牢牢掌控在南华自主品牌手中。

    没有降维碾压，没有垄断收割，只有可控的合作、良性的竞争与稳步的升级。

    这场谈判，看似双方各退一步，实则南华步步为营，稳稳拿捏住了所有长远利好。

『加入书签，方便阅读』